7月9-11日，公司召開2015年高級銷售經理半年工作會議。來自全國各地的20余名高級銷售經理齊聚一堂，共同回顧總結上半年銷售情況，部署下半年工作。公司董事長劉金忠、總經理劉剛、常務副總經理李國鈞、總工程師林萬里、副總經理陳衛(wèi)東、副總經理范良勇、售后總監(jiān)吳娜出席了會議。會議由公司銷售總監(jiān)包建甫主持召開。
會上，公司董事長劉金忠作了重要講話。他首先對公司上半年取得的銷售成績，給予了充分的肯定。他指出，西繼迅達經過十余年的歷程，企業(yè)取得了突飛猛進的發(fā)展，我們已經從市場的跟隨者發(fā)展到了市場的競爭者。西繼迅達擁有優(yōu)秀的銷售團隊、過硬的產品質量、雄厚的研發(fā)實力，具有較強的市場應變能力，相對于一些整梯企業(yè)，西繼迅達有更多的主動權，我們可以更好的控制產品質量、控制產品成本、調控產品價格，可以應對不同市場、不同客戶的不同需求。但是今年市場整體形勢比較嚴峻，所以希望大家要萬眾一心，克服各種困難，公司會全力以赴為大家做好后勤服務。他希望所有西繼迅達的員工都踏踏實實做人、認認真真做事，不怕麻煩、不怕困難，為了我們的美好未來而不懈努力！
接著，公司總經理劉剛結合今年的市場形勢以及公司上半年銷售工作完成情況，用各類銷售數(shù)據(jù)和各類完成情況圖表，對公司上半年的銷售工作狀況進行了詳細的闡述。他指出，從上半年總體經營數(shù)據(jù)來看，二季度訂貨量呈現(xiàn)明顯上升勢頭，按照現(xiàn)階段的形勢來看，西繼迅達整體銷售狀況應該是一個穩(wěn)步攀升的趨勢。今年上半年，公司陸續(xù)承接了石家莊地鐵、北京地鐵、南昌火車站、遵義機場、南京常發(fā)玄武廣場、合肥京商國際、商丘高鐵商城等許多公建類和地標類項目，公司品牌影響力穩(wěn)步提升。公司的高級銷售經理為公司做出了巨大的貢獻，上半年簽訂的訂單量占公司總量的66.3%。希望大家能夠對比各項數(shù)據(jù)，查找自身在工作中的不足之處，迎頭趕上。今年上半年，我們加大與迅達集團的合作和引進力度，預計今年迅達從生產上可以給公司這轉移大概一個億的銷售收入。此外，迅達會進一步加大對西繼迅達在技術、管理、培訓、新產品導入和協(xié)同生產方面的支持，努力提高西繼迅達的市場份額。面對嚴峻的市場形勢，公司計劃推出以下措施：一是推出更適合市場現(xiàn)狀的價格體系，價格靈活性比之前有明顯增大，確保一些大項目的中標率。二是在保證質量的前提下，降低我們的成本。優(yōu)化S3000產品配置，讓S3000系列電梯覆蓋面更廣；控制非標價格的合理性，降低項目丟失率；出臺符合價格體系相關的商務、工程配套措施；進一步加強成本控制，確保公司價格體系符合市場變化。三是優(yōu)化人力資源管理，形成有效的優(yōu)勝劣汰的競爭和流動機制；公司出臺更加嚴格的服務管理規(guī)定，樹立對銷售一線的服務意識和配套措施。同時，公司希望各個辦事處加大建設力度，公司計劃在未來2-3年，增加銷售辦事處20-30%，全面覆蓋三、四線城市空白區(qū)域。通過增加辦事處把銷售責任劃分的更加明確，把市場劃分的更加細致，把服務做得更加貼心。只要我們有堅強的毅力，路就在我們腳下，不論市場是春天還是冬天，我相信我們一定可以成功！
隨后，公司副總經理陳衛(wèi)東做了以《我們的團隊、我們的驕傲》為主題發(fā)言。他說，回首2015年上半年，我們面臨了前所未有的市場形勢，市場遭遇到前所未有的嚴峻形勢，電梯行業(yè)也隨之進入到了冬天。面對市場揮之不去的陰霾，我們這支堅強的團隊，卻逆勢而為、勇于進取、取得了不錯的銷售業(yè)績，而我們在座的25名高級銷售經理，你們是西繼迅達營銷工作的中流砥柱。你們帶領著你們的優(yōu)秀團隊，在公司1/3的銷售版圖上，卻為公司創(chuàng)造了2/3的業(yè)績。你們不愧為西繼迅達的高級銷售經理，你們是我們的團隊、我們的驕傲。我們擁有廣闊的市場，我們還擁有電梯市場全覆蓋的12大產品系列，我們是真正可以為客戶提供電梯全面解決方案的電梯企業(yè)。公司為迎合千變萬化的市場大環(huán)境需求，出臺了一系列新的銷售政策，摒棄以往單一古板的價格體系，使價格體系更加靈活、貼近市場。對于我們共同的事業(yè)、共同的目標，我相信我們有能力、有信心、有決心沖擊巔峰。讓我們一起穿過陰霾，讓陽光灑滿窗臺，其實幸福，一直與我們同在。
在會上，公司董事長劉金忠親自為25位高級銷售經理以及3個特別貢獻獎的獲得者，頒發(fā)了獎金。獲獎人員倍受鼓舞，再隨后兩天分組討論中，大家暢所欲言，并把自己好的經驗做法與大家交流，大家紛紛表示，要再接再厲，認真總結經驗，堅定自己的信念，向著更高的目標勇往直前！
